«Мы должны сосредоточиться на том, что нужно клиенту, а не на том, что мы можем предложить». Недостаточно иметь красивое море или прекрасную гастрономию, мы должны спросить себя, чего хотят люди относительно этого моря и этой гастрономии. В поисках диверсификации экономики Хавеи и региона мы говорили с Вероника Деамброджиопредприниматель, посвященный обучению молодежи именно этому: предпринимательским навыкам. Деамброджио присоединяется к дискуссионному форуму Jávea.com вносить свои идеи для укрепления нашей экономической модели, и это достигается путем постановки вопросов, а не ответов.
профиль
Деамброджо изучал преподавание в Аргентине и расширил свои исследования, специализируясь на Финансовое образованиеСердце его карьеры. Вокруг этой темы он отвечал за программу обучения инвесторов, запустил цифровую редакционную статью о финансовом образовании для детей и основал консалтинговую компанию по финансовому образованию и социальной ответственности. Уже создана в нашем регионе, запущен блог Финансовый рецепти начал предоставлять финансовое образование детям и молодежи в школах и институтах, рассказывая о ценности сбережений и денег. Он нашел несколько очень немотивированных мальчиков и девочек, поэтому в 2016 году, благодаря муниципалитетам Бенисса, Кальпе и Теулада-Морайра, Школа молодых предпринимателей (EJE), чтобы помочь подросткам в регионе развить предпринимательское отношение. В 2017 году ратуша Дении, и теперь у них есть две школы.
«Мы достигли нашей зоны комфорта, и мы остались там»
По словам Деамброджио, изменения в производственной модели региона и вакцины против чрезмерной зависимости от туризма и гостеприимства проходят через изменить нашу ментальную модель: мы должны изменить наш образ мышления.
«Мы должны использовать наше время, чтобы задавать себе хорошие вопросы»
«Сейчас мы живем в ликвидном мире, где все постоянно меняется, менталитет пятилетней давности больше не нужен»и мы должны спросить себя: Как я могу сделать лучше? Как я могу продать больше? Чего требуют люди? Если мы не вводим новшества и не задаем себе вопросы, мы достигаем зоны комфорта без плана B: «До сих пор мы не выполнили план B для туризма, мы остались с планом A и молимся, чтобы он работал всю жизнь», Вот почему Deambrogio предлагает вести нас к постоянному совершенствованию, к переосмыслению и инновациям. И основа для этого - глубоко задуматься над правильными вопросами.
Соберите бизнес, основываясь на потребностях клиентов, а не на наших возможностях
Мы должны сосредоточить все предложения на понимании того, что хочет клиент. Как объясняет Вероника Деамброджио, Мы не должны начинать бизнес, основанный на том, что у нас есть, но на основе потребностей людей, которые собираются потреблять нас. «У нас может быть море, солнце, еда, это наши сильные стороны. Но речь идет не просто о том, чтобы предлагать свои сильные стороны, а скорее о том, что наши посетители ожидают от этого моря, этого солнца и этой еды».уточняет предприниматель. «Если я, например, хочу, чтобы молодые немцы телеработали, мне пришлось бы говорить на языках, мне нужно было бы создать технологическое сообщество, где они обосновались бы. Есть бизнес». Речь идет о том, чтобы сосредоточиться на клиенте, а не класть всех в одну сумку. Не обозначайте их как «туристов» в целом, но ищите конкретные потребности каждого из них.
Целеустремленный бизнес
Новые потребители выходят за рамки немедленной прибыли, они стремятся оказать положительное влияние на мир и что у компании есть солидные ценности. «Компании Марина Альта должны искать свое послание, свои ценности, свою этику, свою цель»Деамброджио объясняет. И они должны быть адаптированы к потребностям клиента и предлагать более персонализированные продукты.
Сохранить молодой талант
По словам директора Школы молодых предпринимателей, есть проблема, что наши молодые люди едут учиться в Валенсию или Аликанте и не возвращаются. Преимущество их образования будет развиваться в других местах: «Если мы даем этим цифровым аборигенам возможность развиваться здесь, мы обеспечиваем, чтобы таланты продолжали работать в этой области. Вместо конкуренции нам следует сосредоточить их на сотрудничестве, потому что, возможно, легче найти решения и проекты вместе теперь, когда бизнес конкурирует во всем мире ".
Если вы хотите узнать больше об идеях, чтобы сделать экономику Хавеи и Марины Альты более устойчивой, вот все темы и интервью:
